为什么你的活动能吸到粉，却留不住粉？
做活动是企业最常用的涨粉手段，尤其是在微信后红利时代，爆款内容越来越难打造，策划一场好的涨粉活动成为了很多企业的营销首选。完整的涨粉活动一般可分为 2 个阶段：第一阶段吸引粉丝，简称“涨粉”；第二阶段留住粉丝，简称“留存”。既能有效“涨粉”又能有效“留存”，才能算是成功的涨粉活动。
可现实是，大部分企业做活动时都忽略了后者，只是一味追求涨粉，百度“涨粉活动”，你会看到大量“ X 天涨 X 粉”的文章，却很少有人谈到留存率问题。
如果活动一结束，粉丝就“哗哗”地掉，留存寥寥，这样的活动有什么意义呢？所以，今天这篇文章，琛姐想和大家聊聊，影响活动后粉丝留存的关键因素。
满足低级需求的活动 VS 满足高级需求的活动
所有的涨粉活动从本质上来说都是一种“诱导关注”，区别只是诱饵不同罢了。有多少需求，就有多少诱饵。
根据马斯洛需求层次理论，人有 5 类需求，我们可以针对其中的任意一种或几种需求设计相应的活动（即诱饵）。越下层的需求越具象，越容易理解，而越上层的需求越抽象，越难理解，活动策划难度相应升级。
1.针对生理需求的涨粉活动
针对生理需求的涨粉活动，我们可以理解为物质激励，是日常生活中最常见的一类涨粉活动，最经典的就是“扫码送饮料”、“扫码送红包”，微博上常见的“转发抽奖”也属于此类活动。对于涨粉阶段来说，该类活动吸引受众广，简单、直接、有效。
但大部分情况下，以上活动的粉丝留存率都不忍直视，原因很好理解：大家拿了红包、喝了饮料，还关注你干嘛呢？
这时候，可能有人不服气了，说，“我就是靠送饮料的方式涨粉的，留存率、活跃度都还不错，怎么解释？”，别急，后文会给你一个满意的解释。
2.针对安全需求的涨粉活动
安全需求包括人身安全、健康保障、家庭安全等，这类活动中比较典型的是健康知识讲座，尤其是针对中老年人的健康知识讲座，常常人满为患。
3.针对爱和归属感需求的涨粉活动
人人都希望得到相互的关心和照顾，爱和归属感需求主要体现在对亲情、友情和爱情的需求。
这类活动做得最成功的非新世相莫属，例如，2016 年的中秋节，新世相召集了10个“有故事”的用户来和自己的父亲进行直播深聊，这其中的话题包括单身、出柜、丁克、心理健康等一些北上广人群普遍面对的问题。这次直播的累积观看人数超过 470 万，为新世相带来大量粉丝。
4.针对尊重需求的涨粉活动
人人都希望自己有稳定的社会地位，希望个人的能力和成就得到社会的承认。朋友圈盛行的投票活动，在一定程度上利用了人们的尊重需求。
